Découvrez l’inbound marketing en vidéo !
Internet a changé le comportement des consommateurs. Avec la richesse des informations disponibles en ligne, les consommateurs ont plus de contrôle que jamais dans leur processus d’achat. Il est donc crucial pour les entreprises de se concentrer sur leur présence en ligne et de se démarquer de leurs concurrentes par des stratégies digitales appropriées ; c’est là qu’intervient l’INBOUND MARKETING.
Que disent les chiffres ?
- 97% des décisions d’achat commencent sur Internet.
- 95% des consommateurs utilisant un smartphone pour chercher des informations recherchent des entreprises locales.
- 90% des utilisateurs de smartphones ont pris des décisions après avoir effectué une recherche locale.
- 81% des consommateurs disent qu’Internet est leur meilleure source d’information pour un achat.
- 92% des clients potentiels contactent une entreprise immédiatement après l’avoir trouver en ligne.
- 92% des gens qui cherchent de l’information sur Internet ne regardent que la première page de leur moteur de recherche.
- Le marketing digital offre les meilleurs retours sur investissement.
Ajouter à cela le fait que les algorithmes des moteurs de recherchent changent constamment et deviennent plus sociaux et personnels pour l’utilisateur, l’Inbound Marketing devient la seule vraie méthodologie pour s’assurer une visibilité optimale et permanente sur Internet.
En effet, les web marketeurs adoptent de plus en plus des stratégies d’inbound marketing pour attirer des visiteurs, générer des leads (prospects qualifiés) et les convertir en clients en s’insérant dans leur processus de décision d’achat.
Dans cette courte vidéo, nous expliquons en moins de 2 minutes ce qu’est l’inbound marketing, son fonctionnement et comment l’appliquer pour son entreprise.Markéting en vidéo
Comment créer un plan e-marketing ciblant vos clients B to B ?
Il n’est pas rare pour les responsables marketing BtoB de se sentir un peu perdu quand ils cherchent à développer un plan marketing en ligne.
Créer le meilleur contenu en ciblant les bonnes personnes (les décideurs par exemple) n’est pas chose aisée. Cela arrive souvent de passer trop de temps à lancer un plan marketing défaillant, ou pire, à créer un mauvais type de contenu.
La meilleure façon pour construire un plan marketing en ligne est de commencer par se focaliser sur une stratégie de personas qui dictera ce qu’il faut dire à vos prospects et quand le dire.
Vous pouvez ainsi construire un plan, en 4 étapes, qui vous permettra d’économiser du temps et d’engager plus efficacement les décideurs BtoB.
1 – Créez des personas cibles pour votre plan marketing online
Les personas cibles représentent, d’une manière virtuelle, les types de prospects que vous voulez comme clients. Il s’agit presque toujours des personnes décideuses.
Des personas bien développés vont jeter les bases d’une bonne création de contenu en se focalisant sur les questionnements spécifiques et les défis que doivent relever vos prospects. Si vous réalisez bien cette étape vous pouvez être sûr de créer un contenu de qualité qui vous positionnera en tant qu’expert sur ce type de sujet. Les personnes expertes dans un domaine étant très recherchées par les clients, votre plan marketing online s’en trouvera renforcé.
Mais à quoi cela peut il ressembler de créer un persona acheteur et de commencer à créer un contenu frais, de qualité et unique ? Parlez-en à vos équipes de ventes !
2 – Résumez les questions fréquentes
Votre équipe de vente parle chaque semaine avec vos prospects et ceux-ci sont susceptibles de poser souvent les mêmes genres de questions. Le fait que ces questions se répètent souvent est une opportunité pour vous, en tant que responsable marketing online, de prendre en compte les préoccupations de vos prospects afin de les éduquer et par la même répondre à leurs objections, ce qui pourrait permettre d’accélérer la vente de votre produit/service.
Essayez de résumer 10 à 12 questions pour chacun de vos personas ; celles-ci reflétant la base du développement de votre contenu.
3 – Créez un contenu de qualité
Créer un contenu de qualité est la meilleure façon de générer des prospects sur votre site. Ce contenu doit être prémium et diffusable à volonté. C’est quelque chose que vos prospects pourront télécharger en échange de certaines informations, ceci afin qu’ils deviennent de plus en plus prêts à acheter votre produit/service.
En analysant votre liste de questions pour chaque persona, vous pouvez créer une offre de contenu pour chaque question, qui abordera longuement cette problématique. Rendez la vraiment unique en terme de valeur pour chaque personne qui la télécharge. Souvent ces offrent prennent la forme de livres blancs d’une dizaine de pages mais il peut aussi s’agit de webinaires, de cours par emailing, ou de présentations slideshares — ou quoi que ce soit qui permette de vous sentir unique aux yeux de vos prospects afin d’entamer une relation commerciale avec vous.
4 – Ecrivez des articles de blog qui appuieront ce contenu
Les articles de blog sont comme des hameçons qui permettent d’attirer des visiteurs sur votre site web. En recherchant des solutions à leurs problèmes, les décideurs vont tomber sur votre blog. Le but de ces articles sera alors d’engager les lecteurs, de leur fournir une réponse à leurs questions, et de leur offrir ensuite l’opportunité d’en savoir plus en téléchargeant votre offre de contenu.
La meilleure façon de tracer les contours des sujets de vos billets de blog d’une manière reproductible est de déterminer un type de sujet couvrant une thématique spécifique intéressant vos prospects.
Par exemple, cet article résume un aspect spécifique de notre offre de service en tant qu’agence Inbound Marketing, à savoir la création de contenu.
Si vous êtes interessés pour en savoir plus sur les stratégies de marketing online, contactez-nous.
L’inbound marketing a aidé des centaines d’entreprises à repenser leur façon de construire leur plan marketing online. Essayez cette méthode et vous serez étonnés par les résultats engendrés et le temps que vous économiserez.
N’hésitez pas aussi à laisser un commentaire ou un avis ci-dessous et à relayer cet article sur les réseaux sociaux.
A vous de jouer maintenant !
10 astuces pour réussir sa stratégie de marketing digital
Aujourd’hui, adopter une stratégie en matière de web marketing est devenu essentiel pour attirer plus de monde vers votre site, augmenter les clients de votre entreprise ou encore améliorer votre image de marque ou celle de vos produits.
Voici une liste de 10 étapes importantes à mettre en place pour atteindre vos objectifs marketing:
- Lancer une promotion sur le web avec un visuel performant
- Mettre en place les bonnes pratiques en matière d’optimisation de référencement et ainsi être classé dans les premiers rangs des moteurs de recherche
- Utiliser l’email marketing de manière efficace
- Utiliser l’affiliation et les programmes associés pour maîtriser son secteur d’activité online
- Demander un audit à un coach ou un consultant en marketing internet
- Se construire une base de données d’emails opt-in
- Publier fréquemment des articles sur son site ou son blog ou être mentionné sur des sites partenaires
- Rédiger et publier des communiqués de presse en ligne
- Organiser des concours via votre site web ou vos réseaux sociaux et faire gagner des cadeaux
- Intéragir avec vos visiteurs
N’hésitez pas à donner votre opinion dans les commentaires ci-dessous ou à rajouter des points qui vous semblent importants pour réussir une bonne stratégie e-marketing.